Si tratta probabilmente del tipo di azienda dove posso dare il maggior contributo. Ci saranno vari temi di cui potremo parlare:

• Esposizione e gestione del rischio di cambio, attuale e prospettico
• Tassi di interesse: forniamo una stima su che impatto possono avere le loro fluttuazioni
• Materie prime: capiamo come l'andamento dei prezzi incide sui risultati economici e che strategia considerare
• Governance: definiamo insieme le "regole del gioco" per dare una struttura robusta ai processi di gestione dei rischi di mercato
• Analisi delle alternative operative per la gestione dei rischi, fino ad assistervi nella loro negoziazione
• Analisi della documentazione a supporto dell'operativita' in derivati
• Formazione tecnica del team di Tesoreria

Il disegno e l'implementazione di operazioni di PE attrae spesso delle criticita' legate alla gestione di alcuni rischi di mercato, molto spesso ad esempio quello relativo alla fluttuazione dei tassi di interesse.

Possiamo parlare di come gestire queste criticita' e di come riuscire a neutralizzare, o almeno ridurre, l'impatto di alcune variabili di mercato: operazioni di Deal Contingent Hedging vengono a volte utilizzate in questo caso, mentre altre volte sono le soluzioni tradizionali a offrire il miglior compromesso tra rischi e costi: insieme possiamo analizzare le singole situazioni e identificare quella serie di alternative che meglio si adattano allo specifico profilo di rischio.

In fase di implementazione, poi, il fondo di PE potrebbe voler armonizzare la gestione finanziaria dell'azienda target per renderla coerente con la filosofia del gruppo e per sfruttarne le sinergie: parliamoci per illustrarvi come posso contribuire a rendere questo processo rapido, efficiente e risolutivo.

Se siete una Holding di Partecipazioni con una significativa diversificazione geografica del portafoglio, probabilmente vorrete parlarmi di rischi di cambio e affrontare il tema delle tecniche per ottenere un accettabile compromesso tra costi di copertura e protezione del rischio

La presenza di debito, inoltre, potra' essere un motivo per espandere la conversazione e valutare insieme la congruita' dei profili di rischio di mercato con, ad esempio, i "covenants" finanziari, ovvero con i principali ratios economico-finanziari e con gli obiettivi del management

Ci sono alcuni temi che amo affrontare con banche commerciali "locali" e, normalmente, di dimensioni medio-piccole.

• Possiamo ad esempio parlare di come avviare il disegno e l'implementazione dell'automazione dei processi per le conversioni FX dei pagamenti in valuta dei vostri clienti.
• Avendo diretto per molti anni l'attivita' di vendita di prodotti derivati presso una banca di primaria rilevanza, posso aiutarvi a formare il vostro team di vendita di prodotti finanziari, sia dal lato tecnico dei prodotti ma anche dal lato delle policies e delle regole di condotta.
• Uno dei miei punti di forza e' sempre stata la conoscenza delle specificita' dei mercati emergenti: il vostro team di gestori della clientela commerciale potra' beneficiare dei miei inputs su molti mercati in Asia, America Latina, Medio Oriente etc.

Se siete una Start Up, sarete sicuramente impegnati a far crescere, e far conoscere, il vostro business, ad attrarre talenti che vi accompagneranno nel vostro viaggio, a tessere la rete dei vostri fornitori, e a garantire i finanziamenti necessari in varie modalita'

E, molto probabilmente, sarete meno inclini a dedicare tempo prezioso ad analizzare come l'andamento dei mercati finanziari possa riflettersi sulla performance economico-finanziaria della vostra "creatura", e che struttura (persone e processi) dare alla gestione di questi aspetti. E' qualcosa di cui molto volentieri posso occuparmi io per voi: insieme definiremo gli obiettivi e gli investimenti in sistemi e persone che potrebbero o meno rendersi necessari; vi mostrero' soluzioni operative  che potro' poi aiutarvi a implementare.

Durante la mia esperienza professionale ho spesso avuto modo di confrontarmi con la complessita' della gestione dei rischi finanziari (cambi e tassi) per societa' di Riassicurazione.

Esistono delle peculiarita' in questo business che rendono spesso la gestione molto piu' complessa, oltre ad attrarre conseguenze sul capitale regolatorio della societa'.

Nel settore P&C (Property and Casualty) la gestione del rischio FX, ad esempio, puo' essere estremamente complessa per quelli che definiamo "long tail risks" denominati in valuta estera.

La complessita' e' talvolta accentuata dai tempi (spesso molto lunghi) necessari per la determinazione dell'importo dei "claims".

Non esistono, a mia conoscenza, soluzioni "perfette" per gestire questi rischi, ma potro' mettere a disposizione della vostra societa' l'esperienza accumulata in uno dei centri piu' importanti al mondo per il P&C, per aiutarvi nella loro analisi.